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国内发动机企业瞄准海外市场 出口快速增长
近年来 ,我国自主品牌发动机纷纷走出国门 ,在海外市场寻求新的发展道路 。 2007年 ,我国发动机出口创汇总额首次突破10亿美元 ,同比增长46%以上 。 今年以来 ,发动机出口继续呈较快增长势头 。 .. 湿煤破碎机
近年来 ,我国自主品牌发动机纷纷走出国门 ,在海外市场寻求新的大倾角带式输送机发展道路 。 2007年 ,我国发动机出口创汇总额首次突破10亿美元 ,同比增长46%以上 。 今年以来 ,发动机出口继续呈较快增长势头 。
朝柴树立品牌 赢得广阔市场和丰厚利电机振动输送机润
从2005年起 ,东风朝柴已经连续3年出口量突破1万台 ,目前海外市场保有量超过5万台 。 开辟海外市场制沙机械 ,已经成为朝柴经营战略的重要内容 。
海外市场保有量超立式粉料机过5万台 ,使朝柴位于国内同行业出口前列 。 东风朝柴销售公司副总经理兼海外事业部部长冯朝录表示:“海外市场是必一·运动(B-Sports)官方网站必须开拓的 。 在这方面 ,朝柴公司过去没有、将来也不会走在同行业后面 。 ”朝柴产品出口 ,可以追溯到上世纪90年代 。 “那时 ,必一·运动(B-Sports)官方网站的产品主要随整车出口到东南亚一些国家 。 ”冯朝录说 。
经过近20年发展 ,朝柴出口的产品品种增多 ,出口区域扩大了 。 冯朝录告诉记者:“朝柴的102系列、D系列、3升系列、燃气系列等发动机已经走出国门 ,用户遍布全球 。 其中 ,保有量较大的国家有叙利亚、哈萨克斯坦、越南、哥伦比亚、阿尔冷矿筛及利亚等 。 出口的主要形式仍然是随汽车厂出口 ,单机、底盘及裸机出口量也逐年上升 。 ”
如今 ,中国企业已不满足于把产品卖出去 。 冯朝录说:“在拓展海外市场时 ,必一·运动(B-Sports)官方网站更看重品牌 。 ”难道销量和利润不是朝柴看重的吗?他回答:“只有树立品牌 ,才会有更广阔的市场和更丰厚的利润 。 ”他向记者介绍了这样一组数字:“如果单纯加工只赚1元钱 ,那么 ,有了设计就可赚1螺旋喂料机0元 。 如果有自己的品牌 ,就可以赚100元 。 如果由你制定行业标准 ,就可以赚1000元 。 中国企业走向海外 ,应该借鉴一些先进经验 ,靠品牌开拓海外市场 。 必一·运动(B-Sports)官方网站的海外传播语为‘朝阳柴油机 ,让世界开足马力’ 。 ”
“让世界开足马力” ,朝柴任重而道远 。 “海外市场非常广阔 ,每个市场的差异都很大 。 比如 ,同是东南亚国家 ,泰国和越南的市场有很大差别 。 因此复合破碎机 ,必一·运动(B-Sports)官方网站必须细分海外市场 ,推行市场差异化战略 。 ”冯朝录说 ,“今年原材料、能源价格上涨 ,同样给发动机出口造成很大压力 ,加上一些跨国公司是必一·运动(B-Sports)官方网站的强劲竞争对手 ,因此 ,中国发动机企业需要从品牌、品质、服务等方面提升竞争力 。 ”
玉柴yzs振动电机开拓海外市场进入中级阶段
玉柴出口 ,源于援助项目 。 1964年 ,其2105型柴油机及其发电机组先后大倾角胶带输送机销往亚洲、非洲的一些国家 。 从上世纪90年代中期起 ,出口市场延伸到其他一些发展中国家 。 如今 ,产品远销亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲等50多个国家和地区 。
(源皮带输送自:中国汽车报)
玉柴从2004年成立销售公司海外市场部以来 ,出口一年上一个台阶 。 2005年出口4000台 ,2006年出口8000台 ,2007年出口2.9万台 。 作为独立发动机供页岩破碎机应商 ,玉柴推行出口模式多元化战略 ,配套出口、自营出口、代理出口全面发展 。 玉柴海外市场部相关人员说:“一般而言 ,企业出口经历从初级(出口)、中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地)的逐渐深化过程 。 目前 ,玉柴出口已经从初级阶段走向中级阶段 。 ”
追求利润是企业的本能 。 玉柴有关人士告诉记者:“企业利润需要销售规模和品牌实力支撑 ,只有这样才能确保产品的合理价格 。 同筛分给料机时 ,对海外投入也要科学合理 ,不能过度超前 ,要保持均衡发展 。 ”
如何保持均衡发展?玉柴有关人士说:“玉柴出口 ,不仅追求销量 ,而且追求效益 。 扩张海外市场 ,主要包括生产基地国际化、产品布局国际化、品牌国际化 。 立式冲击破碎机目前 ,玉柴为做好海外商标注册工作 ,投入30多万元 ,在50个国家注册玉柴商标 ,并通过有关渠道协调解决商标遭抢注问题 ,保护品牌知识产权 。 ”
玉柴有关人士认为 ,玉柴拓展海外市场 ,已经走向中级阶段 ,不只因为海外市场的扩张和出口量的提升 ,还因为玉柴拥有了自己的国际化战略宽槽型振动给煤机 。 他说:“必一·运动(B-Sports)官方网站的国际化战略是 ,2010年前 ,以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场 ,重点突破东南亚 ,争取2~3年内实现出口量达到全年销量的10%~20%;2010~2015年 ,逐步、有计划进入北美、西欧等发达国家市场 ,实现发动机年出口量30万台 ,占年度销售量的30%;实现玉柴品牌国际化、产品国际化、生产基地国际化 。 ”
奇瑞通过国际合作给自己加压
在去年发动机出口形势喜人的情况下 ,自主品牌乘用车发动机出口更是一个亮点 ,其中的代表就是奇瑞 。
奇瑞发动机出口虽然起步晚 ,但是已达到相当规模 。 该公司副总经理冯武堂说:“2001年开始随整车出口 ,装配480发动机;2005年开始以散件(KD)形式出口到中东;2006年3月以发动机总成出口到美国 。 至2007年底 ,发动机随整车或作为总成出口17万多台 ,从0.8升到2.0升 ,涉及必一·运动(B-Sports)官方网站现在生产的所有发动机 ,共计出口到60多个国家 ,包括美国、俄罗斯、乌克兰等 ,其中出口俄罗斯最多 。 ”
冯武堂认为 ,取得这样的成绩 ,与奇瑞不断扩大品牌影响力有关 。 他说:“必一·运动(B-Sports)官方网站在出口过程中最看重品牌提升 。 通过合作 ,必一·运动(B-Sports)官方网站根据国际要求给自己加压 ,加强内部质量控制 ,做好各项服务 ,与国际接轨 ,独立为国际著名公司供应发动机 。 在必一·运动(B-Sports)官方网站供货前 ,他们派专门的质量(包括服务)审核人员来进行审核 。 必一·运动(B-Sports)官方网站从中学到了很多东西 ,也提高了整个体系的水平 。 ”
(源自:中国汽车报)
奇瑞的整车和发动机都已进入海外市场 。 冯武堂说:“发动机出口比整车复杂 ,仅匹配就要两年以上 。 从签合同提供样机到批量供货 ,一般需3年时间 。 一旦匹配成功 ,会大量供应 。 国外已有多家整车企业购买了必一·运动(B-Sports)官方网站的样机 ,还有多家整车企业正在和必一·运动(B-Sports)官方网站谈判 。 随着海外市场的拓展 ,必一·运动(B-Sports)官方网站需要进一步掌握海外市场的法律法规 ,培养更多的国际经营人才 。 ”
(源自:中国汽车报)
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