控制阀报告之FISHER产生问题三大原因

1.观念陈旧冲击破碎机

在中国很多人的观念认为进口产品质量就是好  ，因此也愿意承担高价位 。 从而进口产品也成了高利润的产品  ，代理商当然愿意推广和销售 。 而进口品牌的国产阀门价位在进口阀门和国产品牌阀门之间  ，利润要比进口阀门小很多  ，因此代理商推广的力度也就小很多 。 另一方面  ，很多用户在招标时  ，会规定必须以进口产品来投标 。 尽管国产产品与进口产品是由质量相同的零件组装矿用碎石机而成的  ，但很多人认为组装水平也会不同  ，会影响产品质量 。


陈旧的观念  ，限制了FISHER国产化进程的发展  ，要改变这种状况  ，除了需要加强对国产阀的市场推广  ，更重要是的  ，加强对产品质量的管理 。 因为  ，只有优秀质量的产品才能扭转人们的旧观念  ，并对国产产品建立信心 。 随着中国经济的发双齿辊式破碎机展  ，加工水平的提高  ，将来的控制阀的市场将是国产阀的天下 。 客户将来关心的是品牌  ，而不是产地 。 谁在国产化进程中在前面  ，谁就会在将来的竞争中占据主导地位 。

FISHER只有以国产阀优秀的品质和强大的市场推广  ，改变人们长期以来的陈旧观念  ，才能摆式给料机赢得未来的市场 。

2.代理制的销售渠道限制了FISHER分离机的长远发展

FISHER采用的代理制  ，在一定程度上有其优越性  ，即销售人员多  ，在中国每一个省几乎都有专人负责  ，市场信息收集也比较快  ，但代理制也有其香蕉筛明显的缺陷  ，主要表现在以下几方面：

（1）筛砂机代理公司员工素质问题

由于代理公司一般都是私人公司  ，在管理上存在着或多或少的问题  ，人员的稳定性相对较差 。 虽然FISHER公司有统一的培训  ，但总体上来说  ，客户还是反映代理公司的销售斗式链式提升机人员技术水平低 。

（2）代理制惯性振动输送机限制了与特定贸易商的合作

由于中国的特殊国情  ，许多国营大厂购买进口产品  ，都是通过与他们有电磁电机振动给料机良好关系的贸易商 。 但这些贸易商愿意直接同国外公司在中国的办事处指间合作  ，而不愿意与FISHER的代理合作  ，因为  ，他们认为代理商可信性比较差  ，一部分利润到了代理商手里  ，而且不同区域有不同的代理商  ，对于贸易商来讲  ，合作起来很麻烦 。

（3煤粉输送）代理商之间的合作问题

FISHER的销售是以最终用户为依据来划分的  ，比如  ，上海的一家化工厂  ，要新建一个项目  ，而该项目被成都的一家工程公司总承包  ，那么这个项目要由上海的代理来做  ，而不是由成都的代理来做 。 可以想象  ，上海代理的销售人员到成都去做工作  ，成本必然会比较高 。 如果项目比较大  ，可能会有专门的销售人员来跟踪  ，但如果项目比较小  ，里面只有几台控制阀  ，那么上海的代理就会考虑投入能不能换来利润 。 很有可能这个项目不能有人专门跟踪  ，就会失去这类市场 。 而竞争对手由于采用直销的方式  ，一般会采购方在哪里  ，就由那里的销售人员来跟踪 。 另一方面  ，每个项目的情况都不太一样  ，有时是最终用户决定  ，有时是总承包商决定  ，有时又是投资商决定的 。 所以需要具体项目具体分析 。 但这一点对FISHER来说比较困难  ，因为各区域代理商之间  ，必须有一个严格的划分原则  ，否则很容易引起纠纷 。 而对于竞争对手来说  ，问题比较容易解决  ，因为是同一家公司  ，只不电磁振打器过是不同的办事处  ，不存在根本的利益冲突  ，因此比较容易解决问题  ，一般是以采购方来划分  ，其他办事处可以配合 。
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